تقریبا برای تمام اهالی تئاتر، میزان فروش بلیت یک کابوس بی پایان است.
در این میان، باید اذعان داشت تقریبا هیچ یک از اهالی تئاتر از دانش لازم درباره بازاریابی تولید خود بی بهره اند، تقریبا همه چیز را به قضا و قدر می سپارند و در ایجاد مواد تبلیغاتی از راهبرد مشخص و دقیقی برخوردار نیستند.
در این میان، آیا باید تیزر را قبل از پوستر منتشر کرد یا پس از آن، در چه زمانی باید دست به انجام این کارها زد؟
تقویم کارزار تبلیغاتی برای اجرا چیست؟ و هزار و یک پرسش دیگر.
در این نوشتار با چگونگی و راهبرد راه اندازی یک کارزار تبلیغاتی برای تئاتر آشنا شده و درباره چگونگی ایجاد یک تقویم تبلیغاتی صحبت می شود.
یک گام ساده و در عین حال موثر که با استفاده از آن می توانید به ارتقاء فروش نمایش خود کمک کنید، ایجاد یک تقویم بازاریابی یا برنامه کارزار تبلیغاتی است.
راه اندازی این تقویم بسیار ساده بوده و به شما کمک می کند تا راهبرد بازاریابی نمایشتان را برنامه ریزی و مجسم سازید.
این رویکرد به شما کمک می کند تا حجم کاری خود را مدیریت کرده و اطمینان حاصل کنید که بازاریابی شما به نحو راهبردی برنامه ریزی شده است تا انگیزه و علاقه لازم در مخاطبان را به وجود آورد.
بازاریابی نمایش، زمان، مهارت و هرینه بالایی را می طلبد.
در این میان، گاه به دلیل ایجاد یک موضوع خاص و تاثیر آن می توان بازاریابی درست را از دست داد.
برای کاهش این موضوع، به هر موردی که در تقویم بازاریابی خود درج می کنید، یک علت و توجیه کوچک را بیفزائید:
برای چه کسانی مناسب است و چرا این شیوه، راه حل مناسبی برای دستیابی به آنهاست؟
سنجش موفقیت تلاش های بازاریابی شما در راستای کمک به اصلاح و هدف گذاری محتوا (هم برای پروژه فعلی و هم به طور گسترده تر) بسیار مهم است و باید در نظر داشته باشید چگونه در مرحله برنامه ریزی به این هدف دست خواهید یافت.
برای این منظور، برای هریک از کارزارهای خود یک کارزار بازاریابی ایجاد کنید تا بتوانید موفقیت آن را ردیابی و تجسم کنید.
در همین راستا به یک نمودار فکر کنید که در آن دو یا چند مزیت را بر اساس نتایج به دست آمده ترسیم کنید.
برای مثال، اگر تصمیم بگیریم که دو ویژگی مهم در یک خودرو را قیمت و میزان مصرف سوخت آن بدانیم، قادر خواهیم بود قیمت را به محور افقی و بازده سوخت را به محور عمودی نمودار بیفزائیم.
هر خودروی جدید، در جایی روی نمودار مزبور قرار می‌گیرد.
در این میان، تعداد بی پایانی از معیارها وجود دارند که از آن ها می توان برای تعیین موفقیتشان استفاده کرد (نمونه های رایج شامل نرخ کلیک، باز شدن ایمیل، تعداد فروش و… هستند).
یک نقطه شروع مناسب برای آغاز برای برنامه ریزی کارزار بازاریابی نمایش، ترسیم تمایزات خود است.
این رویکرد، مخاطبان را در برابر هریک از مزایا و روش های ارتباطی شما تقسیم بندی می کند.
گروه های بازاریابی بر اساس معیارهای عمیق موجود کار کرده و از طیف دقیقی از نرم افزارها به منظور ردیابی تمام عوامل دخیل بهره می برند.
اگرچه این موضوع خارج از محدوده عملکرد و تصمیم گیری شما خواهد بود و قادر است به سرعت برای یک سازمان – در مقیاس خودتان – بسیار طاقت فرسا شود؛ اما به کارگیری اصول و تفکر پشت این موضوع، راهی مطمئن برای حساب و کتاب بازاریابی شما، ردیابی و ارزیابی منظم تاثیر آن ها خواهد بود.
در نهایت، این دیدگاه منجر به افزایش تعامل و در نهایت هدایت کسب و کار بیشتر گروهتان می شود.
یک تمرین
برای درک بهتر یک تقویم بازاریابی تمرین زیر را انجام دهید:
یک تقویم بازاریابی برای نمایش بعدی خود تهیه کنید.
اگر در حال حاضر از تاریخ دقیق اجرا مطمئن نیستید، تنها از متغیرهای فرض شده استفاده کنید.
نکته کلیدی آن است که اطمینان حاصل کنید برای رسیدن به بازاریابی مورد نظرتان از یک زمان خاص برخوردارید.
همچنین به نحو راهبردی به چگونگی ایجاد حرکت در یک دوره زمانی معین بیندیشید.
آیا باید تیزر خود را پیش یا بعد از پوستر خود منتشر کنید؟
این موضوعات، تصمیمات خلاقانه ای هستند که باید برای ایجاد هیجان و انتظار اتخاذ شوند.
اگر در حال حاضر نمایشی را در دست ندارید، می توانید همین ایده را برای راه اندازی کمپانی خود یا راه اندازی یک کسب و کار جدید (مانند یک وبسایت جدید) اعمال کنید.
از سوی دیگر، می توانید به صورت گذشته نگرانه به یکی از اجراهای قبلی خود بازگردید و نحوه انجام بازاریابی خود را ترسیم کنید. با نگاهی به گذشته، آیا از نظر راهبردی به حداکثر تاثیرگذاری رسیده بودید؟
در آن موقع، چه کار متفاوتی می توانستید انجام دهید؟
